新人営業

新人営業必見の心理学を活用した効果的な営業テクニック

営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。 SIerでアカウント営業を行うがんちゃんです営業の世界で成功するためには単なる商品知識や営業スキルだけでなく、心理学の基本を理解して応用することが重要です。特に営業新人にとって、心理学を活用する...

営業マン必見！革靴は3足が鉄則

営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。最近お客様先に伺うことが増えたがんちゃんです！お客様先に伺うことが増えて営業アイテムを見直し私自身も実は革靴を新調しましたー！客先に伺う頻度が増えてくると革靴何足持っておくべきか悩む瞬間がありま...

テレアポリストの作り方！周りと差をつける掛け先を見つけよう

皆様、日々の営業活動お疲れ様です！ BtoB営業を行なっているがんちゃんです！本日はプロダクト営業を行なっていた時に、1日50件ほどの架電をしていた筆者からテレアポリストの作り方・掛け先の見つけ方をお伝えしたいと思います！テレアポリスト...

「As-Is」と「To-Be」でビジネス課題を解決する方法とは？

「As-Is」「To-Be」という言葉を聞いたことがありますでしょうか？お客様との会話の中で何気なく使うシーンはありますが、意識的に使っていないこともありますよね。私もこの言葉を意識して使い始めたのは転職してからでした。。。コンサルで...

【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する

営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、 ...

新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説

本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。新人営業マンにとっては特に緊張し...

新人営業マンが「商談後」にやるべきフォローコールのコツを徹底解説

本ページでは商談後のフォローを目的としたテレアポについてご紹介します。商談後のフォローコールのコツを掴んでいるだけで再訪獲得率が高まります。再訪率が低いなと感じる方や案件の発生頻度が周りに比べて低いと感じる方には読んでいただきたい内容とな...

新人営業マンが「商談獲得」のためにやるべきテレアポのコツを解説

新人営業マンの皆様、こんにちは！営業歴5年半、営業戦略を1年半行ってきたがんちゃんです！新卒で入社して右も左もわからない時に営業活動をどのように行えば良いか不安になるときがありますよね。しかし、安心してください。どんなに長く営業経験...