営業 新人営業必見の心理学を活用した効果的な営業テクニック
営業の皆様、本日も営業活動お疲れ様です。SIerでアカウント営業を行うがんちゃんです営業の世界で成功するためには単なる商品知識や営業スキルだけでなく、心理学の基本を理解して応用することが重要です。特に営業新人にとって、心理学を活用することで...
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ビジネス 「As-Is」と「To-Be」でビジネス課題を解決する方法とは？
「As-Is」「To-Be」という言葉を聞いたことがありますか？お客様との会話の中で何気なく使うシーンはありますが、意識的に使っていないこともありますよね。私もこの言葉を意識して使い始めたのは転職してからでした。。。コンサルで働いている方に...
営業 システム営業マンに最初に見てほしい！ITの基礎知識を理解できるおすすめの本3選
本記事を読んでいただき、ありがとうございます。ソフトウェアメーカーで営業3年・マーケ2年を経験して、現在大手SIerで営業職として働いているがんちゃんです！私も社会人になって7年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています！ソ...
営業 ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは
お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいます...
営業 システム営業マンの営業バイブルとなるおすすめの本5選
システム営業の皆さん、日々営業活動お疲れ様です！営業は非常に奥深い仕事ですよねー 会社の先輩から学ぶこともあればお客様から新たな気づきをいただくこともあります。最近私も定年間近の先輩社員にシステム営業の心構えを教えてもらい、気持ちに大きな変...
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、実際、...
営業 営業活動で統一しておきたい企業名称・呼び方を理解する
営業マンの皆様、本日も営業活動お疲れ様です！IT業界で働く営業マンのがんちゃんです！社会人になると学生生活では触れることがなかったビジネス用語が飛び交うような場に遭遇することがあります。その中でも企業の呼称や名称で「MM」「SMB」などは知...
営業 新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説
本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。新人営業マンにとっては特に緊張してし...
営業 新人営業マンが「商談後」にやるべきフォローコールのコツを徹底解説
本ページでは商談後のフォローを目的としたテレアポについてご紹介します。商談後のフォローコールのコツを掴んでいるだけで再訪獲得率が高まります。再訪率が低いなと感じる方や案件の発生頻度が周りに比べて低いと感じる方には読んでいただきたい内容となり...
営業 新人営業マンが「商談獲得」のためにやるべきテレアポのコツを解説
新人営業マンの皆様、こんにちは！営業歴5年半、営業戦略を1年半行ってきたがんちゃんです！新卒で入社して右も左もわからない時に営業活動をどのように行えば良いか不安になるときがありますよね。しかし、安心してください。どんなに長く営業経験を積んで...