営業 システム営業マンに最初に見てほしい！ITの基礎知識を理解できるおすすめの本3選
本記事をお読みいただきありがとうございます。 ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半を経験して、現在SIerで営業職として働いているがんちゃんです！ 私も社会人になって7年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています！ ...
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営業 ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは
お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。 しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいま...
営業 システム営業マンの「営業」バイブルとなるおすすめの本5選
※本サイトではPRを含んだ記事がございます。 システム営業の皆さん、日々営業活動お疲れ様です！ 営業は非常に奥深い仕事ですよねー。会社の先輩から学ぶこともあればお客様から新たな気づきをいただくこともあります。 最近私も定年間近の先輩にシステ...
IT Webデータベースの市場シェア調査2023年最新版
各企業で業務効率化が進む中、プログラミングを必要とせずに開発・運用ができるWebデータベースに関心が高まっています。情報システム部門の方々や現場でこれからWebデータベースを導入したいと考えている方向けに2023年最新のWebデータベースの市場シェア実態について公開しています。
マーケティング 売上を上げる営業施策一覧を大公開
営業戦略を考えている皆さん、マーケターの皆さん、本日もお疲れ様です！ マーケターと営業戦略立案を行っていたがんちゃんです！ 売上を上げるためには営業施策の検討が必要です。しかし、課題をよく考えずに施策を遂行してしまうと効果が出ず、時間だけが...
営業 IT営業ってきつい！？転職をしてわかったリアルな実態を発信
本記事では、新卒の方やIT業界の営業マン・マーケターで転職を考えている方にIT営業はほんとにきついのか実態をお伝えしたいと思います！ IT営業とは まず最初にIT営業について定義します。 IT営業とは、法人向けに業務で利用するソフトウェアや...
マーケティング 引合・リード数を増やすリード獲得施策とは
マーケティング部門にとってリード獲得施策はメインとなる業務であり、売上UPの鍵を握っています。 本記事は「マーケティング部門必見！引合・リードが増えない原因とは？」に引き続き、リード・引合を増やすリード獲得施策を紹介します。 引合・リードを...
マーケティング リード獲得施策で抱える課題とは？〜引合・リードが増えない原因〜
リード獲得施策を行なっていると思った以上に成果が上がらない、目標件数に到達しないといった課題を感じることがあると思います。 リード獲得施策を実施する部門にとって、営業へ引き渡すリード件数は非常に大きなミッションであると同時に悩みの種でもあり...
マーケティング ホワイトペーパー制作で使えるフリー素材サイトまとめ
マーケティング業務を行なっている方にとって販促資料等のホワイトペーパー制作やコンテンツ制作は日常茶飯事です。 その中でもデザインについては毎回頭を悩ます要素だと思います・・・できれば素材のテイストは同じにしたいですよね。 本記事ではコンテン...
営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！ 今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、 ...