営業 【システム営業のコツ】仕様凍結の重要性と気を付けるポイント
営業の皆さん、本日も営業活動お疲れ様です！ 最近とあるプロジェクトでユーザー受入テスト段階でエラーが多発し、設計工程のやり直しとなりました。。。 エラーの原因を確認すると要件定義におけるユーザー側の仕様漏れによるもの、、、私自身も本テーマで...
営業 
営業 システム営業マンに最初に見てほしい！ITの基礎知識を理解できるおすすめの本3選
本記事を読んでいただき、ありがとうございます。 ソフトウェアメーカーで営業3年・マーケ2年を経験して、現在大手SIerで営業職として働いているがんちゃんです！ 私も社会人になって7年目となり、皆さんと同じように売上達成に向けて活動しています...
営業 ヒアリングを上達させるためにシステム営業マンが押さえるべきコツとは
お客様の情報を聞き出す"ヒアリング"は非常に重要です。ヒアリングなくして良い営業活動はできないでしょう。 しかし、営業マンの中にはヒアリングを苦手とする方がいるのも現実です。意外にも中途半端な情報しか持たないまま提案を進めようとする人もいま...
営業 システム営業マンの「営業」バイブルとなるおすすめの本5選
※本サイトではPRを含んだ記事がございます。 システム営業の皆さん、日々営業活動お疲れ様です！ 営業は非常に奥深い仕事ですよねー。会社の先輩から学ぶこともあればお客様から新たな気づきをいただくこともあります。 最近私も定年間近の先輩にシステ...
IT Webデータベースの市場シェア調査2023年最新版
各企業で業務効率化が進む中、プログラミングを必要とせずに開発・運用ができるWebデータベースに関心が高まっています。情報システム部門の方々や現場でこれからWebデータベースを導入したいと考えている方向けに2023年最新のWebデータベースの市場シェア実態について公開しています。
マーケティング 売上を上げる営業施策一覧を大公開
営業戦略を考えている皆さん、マーケターの皆さん、本日もお疲れ様です！ マーケターと営業戦略立案を行っていたがんちゃんです！ 売上を上げるためには営業施策の検討が必要です。しかし、課題をよく考えずに施策を遂行してしまうと効果が出ず、時間だけが...
営業 IT営業ってきつい！？転職をしてわかったリアルな実態を発信
本記事では、新卒の方やIT業界の営業マン・マーケターで転職を考えている方にIT営業はほんとにきついのか実態をお伝えしたいと思います！ IT営業とは まず最初にIT営業について定義します。 IT営業とは、法人向けに業務で利用するソフトウェアや...
マーケティング 引合・リード数を増やすリード獲得施策とは
マーケティング部門にとってリード獲得施策はメインとなる業務であり、売上UPの鍵を握っています。 本記事は「マーケティング部門必見！引合・リードが増えない原因とは？」に引き続き、リード・引合を増やすリード獲得施策を紹介します。 引合・リードを...
マーケティング リード獲得施策で抱える課題とは？〜引合・リードが増えない原因〜
リード獲得施策を行なっていると思った以上に成果が上がらない、目標件数に到達しないといった課題を感じることがあると思います。 リード獲得施策を実施する部門にとって、営業へ引き渡すリード件数は非常に大きなミッションであると同時に悩みの種でもあり...
マーケティング ホワイトペーパー制作で使えるフリー素材サイトまとめ
マーケティング業務を行なっている方にとって販促資料等のホワイトペーパー制作やコンテンツ制作は日常茶飯事です。 その中でもデザインについては毎回頭を悩ます要素だと思います・・・できれば素材のテイストは同じにしたいですよね。 本記事ではコンテン...