営業 【システム営業のコツ】システムが売れない営業マンの悩みを分解する
営業の皆さん、いつも営業活動お疲れ様です！ ソフトウェアメーカーで営業3年、マーケ1年半、転職してSIerで1年半ほど営業をしているがんちゃんです！ 今では私も安定して案件を作り続けられてますが、システムってなかなか売れないですよね、、、 ...
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営業 営業活動で統一しておきたい企業名称・呼び方を理解する
営業マンの皆様、本日も営業活動お疲れ様です！ IT業界で働く営業マンのがんちゃんです！ 社会人になると学生生活では触れることがなかったビジネス用語が飛び交うような場に遭遇することがあります。その中でも企業に対しての呼称や名称「MM」「SMB...
IT おすすめのWebデータベース７選〜マーケットリーダーを徹底比較する〜
多くの企業では業務効率化を狙いWebデータベースを検討が進んでいます。実際、4割ほどの企業では既になんらかのWebデータベースが導入されており、3割ほどが導入を検討しているです。本記事では市場に数多く存在するWebデータベースを厳選し、どのような特長やコンセプトなのか徹底的に比較しています。
営業 営業マンの成長につながる自己分析術とアクションの作り方
営業マンは予算達成という数字への追及やお客様とのやりとりにやりがいを感じることも多いでしょう。その反面、成果が出ないことや業務量の多さから忙殺され、営業としての存在価値を考え込むようなこともあるかと思います。本記事では営業マンにとって重要である自己分析術を通じて自分自身の捉え方を考える機会にしてもらいたいと思います。
営業 新人営業マンが「案件化後」にやるべき確度を高めるコールのコツを徹底解説
本ページでは「案件化後」にやるべき確度を高めるコールをご紹介します。 各営業組織でも案件化後のアクションが設けられているかと思いますが、案件化後のコール1回1回は非常に貴重なもので慎重に行う必要があります。 新人営業マンにとっては特に緊張し...
営業 新人営業マンが「商談後」にやるべきフォローコールのコツを徹底解説
本ページでは商談後のフォローを目的としたテレアポについてご紹介します。 商談後のフォローコールのコツを掴んでいるだけで再訪獲得率が高まります。再訪率が低いなと感じる方や案件の発生頻度が周りに比べて低いと感じる方には読んでいただきたい内容とな...
マーケティング ホワイトペーパーの作り方〜テーマ設定から完成までを解説〜
※本サイトではPRを含んだ記事がございます。 本記事では100以上のホワイトペーパー製作に携わった経験から継続的なホワイトペーパーの作り方や作り方のコツをご紹介します。 ▷こんな方に読んでもらいたい マーケティング部門の方 プレゼンテーショ...
営業 新人営業マンが「商談獲得」のためにやるべきテレアポのコツを解説
新人営業マンの皆様、こんにちは！ 営業歴5年半、営業戦略を1年半行ってきたがんちゃんです！ 新卒で入社して右も左もわからない時に営業活動をどのように行えば良いか不安になるときがありますよね。 しかし、安心してください。 どんなに長く営業経験...